לאחרונה התארחתי בפודקאסט “פשוט נדל”ן” של יהב שפינרד. זו הייתה הזדמנות נהדרת לחלוק עם המאזינים בקצרה את סיפור הקריירה שלי ובעיקר את התובנות שצברתי לאורך השנים מעבודה עם חברות הנדל”ן והפיננסים המובילות בישראל.
את הדרך שלי בעולם הפיננסים והעסקים התחלתי כשהייתי סטודנט לכלכלה וניהול במכללה למנהל. בשנה השלישית לתואר, קיבלתי את ההצעה למשרת מתרגל בקורסי מימון וכלכלת ישראל – הזדמנות נדירה לסטודנט לתואר ראשון. במקביל, התחלתי לעבוד ככתב וול סטריט באתר ביזפורטל. אלו היו הצעדים הראשונים שלי בעולם הפיננסי, והם נתנו לי תובנות עמוקות על השוק.
עם הזמן, התחלתי להרחיב את תיק ההשקעות האישי שלי, הגדלתי את השקעות הנדל”ן וביצעתי עוד השקעות פיננסיות מסוגים שונים ומגוונים, העשרתי את הידע האישי שלי גם ברמה הפרקטית כך אני יכול להבין לעומק מוצרים בעולמות האלה.
מה שמשך אותי לעבוד עם יזמים וחברות בעולם הנדל”ן הוא הפוטנציאל להגדלת הכנסות והפחתת התלות בהכנסות מעבודה. הדרך להשיג את זה, לדעתי, היא דרך עסק שירותים יעיל שמייצר הכנסה פסיבית אותה אפשר לנתב להשקעה בנדל”ן ואפיקים אלטרנטיביים. עולם הפיננסים לימד אותי את חשיבות ההיערכות למשברים – שמירה על רזרבות משמעותיות בעסק הוכיחה את עצמה שוב ושוב. זו גישה שאני ממליץ עליה בחום לכל יזם ומשקיע.
לאורך הדרך, עבדתי עם חברות השקעה שונות וצברתי תובנות חשובות. למשל, חשיבות הניהול המקומי בהשקעות נדל”ן בחו”ל, כמו שראיתי אצל חברת מיילסטון שפועלת בגרמניה. או החשיבות של חשבון נאמנות (שמנוהל ע”י עו”ד) בניהול כספי משקיעים.
אחת הדוגמאות המעניינות להשקעה יצירתית בעולמות הנדל”ן שנתקלתי בה היא עסקה מעניינת באחת המדינות באירופה. עבדתי עם חברה שהקימה קרן המשכירה את הנכסים לפלח אוכלוסיה המקבל תמיכה לתשלום דמי השכירות מהמדינה. מה שייחודי בשיטה שלהם הוא שלפני רכישת המתחם, הם סגרו חוזה שכירות ארוך טווח (לרוב ל-20 שנה) עם הממשלה של אותה מדינה והיא זו שמשלמת את דמי השכירות. הם בנו עסקה של תשואה בסיכון נמוך, מה שהופך את ההשקעה לסולידית יחסית. כמובן, תמיד יש סיכונים (כמו פשיטת רגל של ממשלה), אבל זו דוגמה מצוינת לאיך ניתן לבנות עסקת נדל”ן עם פרופיל סיכון נמוך יחסית.
במהלך הפרק שיתפתי עם המאזינים תובנות וטיפים מעניינים ופרקטיים מהנסיון שלי ומהעבודה עם הלקוחות שלי, שרבים מהם הם יזמים ובעלי עסקים בעולמות הפיננסים והנדל”ן אותם אני מלווה ביחסי הציבור שלהם ועושה עבורם הפקת פודקאסטים:
תבדקו את הרקע של היזם או המלווה: לא מספיק להסתכל רק על ההצלחות. חשוב לבחון כיצד התמודדו עם אתגרים בדרך. למשל, יזמים עם רקע צבאי משמעותי לרוב התנסו בפתרון בעיות מורכבות, מה שיכול להיות יתרון משמעותי. זה במיוחד חשוב בהשקעות אלטרנטיביות, שם למעשה אתם משקיעים באדם לא פחות מאשר במיזם.
תיזהרו מתמונה ורודה מדי: תמיד יש סיכונים בכל השקעה, וחיוני להכיר אותם. מי שמציג רק הצלחות ומזלזל בסיכונים צריך להדליק נורה אדומה. חפשו שקיפות מלאה לגבי האתגרים והסיכונים הפוטנציאליים.
תחשבו על תרחישי קיצון: שאלו את עצמכם: “האם אוכל לישון בשקט בלילה גם אם התרחיש הגרוע ביותר יתממש?” זו דרך מצוינת לבחון את רמת הנוחות שלכם עם ההשקעה ולהבטיח שאתם מוכנים לכל תרחיש.
תקראו בפועל את החוזה בעצמכם: אל תסמכו על בדיקות של אחרים. שבו עם עצמכם ותקראו כל פסיק בחוזה. סעיפים שלא נראים לכם הגיוניים, תדרשו עליהם הבהרות. 99% מהמשקיעים לא קוראים את החוזה ולכן מספיק שתקדישו זמן רק לסעיף הזה, תוכלו למנוע חלק גדול מהבעיות והטעויות.
והטיפ החשוב ביותר: תמיד תאתגרו, תשאלו שאלות ותבדקו. אל תקבלו שום דבר כמובן מאליו, גם אם אתם סומכים על איש המקצוע. חשוב שתזכרו שהאחריות הסופית היא תמיד שלכם!
לסיום, אני רוצה לשתף אתכם במשהו אישי. מה שהכי מרגש אותי בעבודה שלי הוא לראות את ההצלחה של הלקוחות שלי. כשאני רואה יזם נדל”ן שליוויתי מצליח, או כשפודקאסט שהפקנו עבור חברת השקעות מביא לה לקוחות חדשים – זה נותן לי סיפוק עצום.
אשמח לשמוע מכם – איזה טיפ או תובנה מעולם ההשקעות והנדל”ן שינה את הגישה שלכם? ספרו לי בתגובות!
