מקצוע מלווה המשקיעים נולד מתוך הצורך ההולך וגובר של משקיעים חדשים שנכנסים לשוק הנדל”ן בליווי מקצועי ומדויק כאשר הם עושים את דרכם הראשונה בעולם הנדל”ן.
רקע ותהליך היווצרות המקצוע:
עלייה בביקוש להשקעות נדל”ן:
עם השנים, שוק הנדל”ן הפך לאחד מאפיקי ההשקעה המובילים בעולם. השקעות בנדל”ן נתפסות כבטוחות ויציבות, אך הן דורשות ידע רחב והבנה מעמיקה של השוק. לא כל משקיע פרטי מחזיק בידע זה, ולכן נוצר הצורך במומחים שיכוונו ויסייעו בתהליך.
מגוון רחב של אפשרויות השקעה:
שוק הנדל”ן המודרני מציע מגוון רחב של אפשרויות – החל מדירות להשקעה, דרך פרויקטים של התחדשות עירונית ועד להשקעות מולטיפמילי בחו”ל. ריבוי האפשרויות יצר צורך במקצוענים שיעשו ליווי משקיעים ושמבינים את המורכבות ויכולים לעזור למשקיעים לזהות עסקאות רווחיות.
העידן הגלובלי וההשקעות בחו”ל:
הגלובליזציה פתחה בפני משקיעים פרספקטיבות חדשות, כמו השקעות במדינות זרות. הדבר דורש ידע בתרבות המקומית, רגולציה, מיסוי ושוק העבודה – תפקיד שבו מלווי משקיעים מתמחים במיוחד.
מורכבות משפטית ופיננסית:
השקעות נדל”ן מערבות היבטים רבים כמו מיסוי, מימון, בדיקות נאותות (Due Diligence), ניהול נכסים ועוד. כדי להבטיח השקעה מוצלחת, המשקיעים זקוקים למלווה שיודע לנווט בין כל התחומים הללו.
התחזקות תחום הייעוץ האישי והמותאם:
מגמה עולמית של ייעוץ מותאם אישית והתמקדות בלקוח הובילה גם היא לצמיחת מקצוע מלווי המשקיעים, שמטרתו להתאים את ההשקעה לצרכים, לערכים וליעדים הפיננסיים של כל משקיע.
בשנים האחרונות, אנחנו מזהים מגמה הולכת וגוברת של משקיעים צעירים שנחשפים לעולמות ההתפתחות האישית והכלכלית, שומעים פודקאסטים, קוראים ספרים וחוסכים סכומים מכובדים של כסף.
ככל שנכנסים יותר שחקנים לעולם הנדל”ן גובר הצורך באנשי מקצוע שתומכים ומלווים בהשקעות.
מה המטרה של מלווה המשקיעים?
מטרתו הבלעדית של מלווה המשקיעים היא לאתר את העסקה הטובה ביותר והנכונה ביותר בשבילכם תוך כדי שאתם עוברים תהליך של למידה, העמקה בעולם הנדל”ן, תרגול הכלים הנתונים לרשותו של המלווה לבחינת עסקה והבנת עולם הנדל”ן.
מלווה המשקיעים צבר נסיון של שנים וזיקק את התהליך למספר שלבים מדויקים ופרקטיים ליצירת חוויה הוליסטית וממנפת.
שאלות מפתח לבחירת מלווה משקיעים:
כדי לוודא שמלווה המשקיעים פועל בצורה מקצועית ושקופה, ומונע מאינטרסים שמשרתים אך ורק את טובתך כמשקיע, מומלץ לשאול אותו שאלות מכוונות. הנה רשימת שאלות שיכולה לעזור:
1. שקיפות לגבי קשרים עם צדדים שלישיים:
האם יש לך קשרים עסקיים עם יזמים, מתווכים, בנקים, עורכי דין או גורמים אחרים בתחום?
(מטרה: להבין אם יש למלווה אינטרסים נוספים בתהליך).
האם אתה מקבל עמלות או תשלומים מצדדים אחרים בתהליך העסקה?
(מטרה: לוודא שהוא לא מקבל “עמלה כפולה” שעלולה להשפיע על האובייקטיביות שלו).
2. אופן קבלת התשלום:
איך נקבעת עלות השירות שלך? האם מדובר בתשלום קבוע, אחוז מההשקעה, או עמלות משתנות?
(מטרה: לוודא שהתשלום מוסכם מראש ואין מרכיבי תשלום נסתרים).
האם יש אפשרות להציג את כל ההסכמים הכספיים בצורה ברורה ובכתב?
(מטרה: להבטיח שהכל מתועד ושקוף).
3. ניסיון קודם והצלחות:
האם יש לך ניסיון במציאת עסקאות דומות לזו שאני מחפש?
(מטרה: לבדוק אם יש לו מומחיות רלוונטית שיכולה לשרת את טובתך).
האם תוכל לספק הפניות מלקוחות קודמים שעבדו איתך?
(מטרה: לבדוק את שביעות רצון הלקוחות הקודמים ולוודא אמינות).
4. תהליך העבודה:
מהו תהליך הליווי שלך? האם תוכל לפרט כיצד אתה מאתר עסקה ומהו סדר הפעולות?
(מטרה: להבין אם המלווה פועל בצורה מקצועית וסדורה).
איך אתה מוודא שהעסקה שאני נכנס אליה אכן מתאימה לצרכים וליעדים הפיננסיים שלי?
(מטרה: לוודא שהמלווה שם דגש על טובתך האישית ולא על אינטרסים אחרים).
5. ניגוד עניינים:
האם יש מצב שבו תעדיף עסקה מסוימת בגלל אינטרס אישי? אם כן, איך אתה מתמודד עם זה?
(מטרה: לבדוק אם המלווה מודע לנושא ניגוד עניינים וכיצד הוא מטפל בכך).
האם אתה מספק את שירותיך רק לי, או שיש לך הסכמים מקבילים עם גורמים אחרים בעסקה הזו?
(מטרה: לוודא שאין לו מחויבות כפולה שמשפיעה על השקיפות).
6. תיאום ציפיות:
מה האינטרס העיקרי שלך כלפי הלקוחות שלך? איך אתה מבטיח שהאינטרס שלי עומד במרכז?
(מטרה: להגדיר את מערכת היחסים ואת ציפיותיך ממנו).
אם נמצא ליקוי בעסקה או בעיה שיכולה להעלות את הסיכון, איך תעדכן אותי? האם אתה מחויב לדווח על הכל?
(מטרה: להבין עד כמה הוא מחויב לשקיפות מלאה).
7. גישה אישית ואובייקטיביות:
האם יש לך מנגנונים שמבטיחים שההחלטות שלך נעשות לטובת הלקוח בלבד?
(מטרה: לוודא שיש שיטות עבודה שמונעות הטיות).
האם אתה עובד עם גורמים שמעניקים לי, המשקיע, את הזכות לבחור בין כמה חלופות?
(מטרה: להבין אם הוא מאפשר לך גמישות ובחירה).
לסיכום, נדל”ן עושים עם אנשים.
מלווה המשקיעים הוא איש מקצוע שנותן שירות שמאפשר לכם לעשות השקעה איכותית ומותאמת אישית בנדל”ן.
הדבר הכי חשוב הוא החיבור האנושי.
אם עשית שיחת הכרות, התחברתם לחברה, לערכים, לאסטרטגיה ולחזון – צאו לדרך. מוזמנים להרחיב כאן על איך לבחור את המלווה משקיעים שלכם.
המלווה יפיג את הפחדים וילווה אתכם יד ביד עד לעסקה המדויקת ביותר.
אז אם אתם עדיין תוהים האם כדאי להיעזר במלווה משקיעים, מוזמנים ליצור איתנו קשר.
אפשר דרך האינסטגרם או כל פלטפורמה אחרת
בהצלחה!
מוזמנים לצפות בסרטון קצר עלינו:
