ליווי מקצועי בתחום הנדל”ן הוא לא רק יתרון, אלא פעמים רבות גם צורך. רבים מהמושקעים בתחום לא תמיד מכירים את השוק על כל היבטיו, את הצרכים האישיים שלהם או את האפשרויות העסקיות העומדות לפניהם. מלווי משקיעים בנדל”ן מציעים שירותים שמסייעים למנוע טעויות, לחסוך כסף וזמן ולהשיג את מטרות ההשקעה בצורה חכמה. במאמר זה נסקור את שלבי הליווי שמלווי משקיעים בנדל”ן עוברים, ונבין איך כל שלב חשוב במטרה להשגת עסקה מוצלחת. אם מעניין אתכם איך להשקיע בנדל”ן מאמר זה הוא התחלה טובה יחד עם חומרים נוספים בבלוג.
שלב 1: תכנון אסטרטגי – הכרות מעמיקה עם הלקוח
השלב הראשון בליווי של משקיע נדל”ן הוא תכנון אסטרטגי מקיף. במהלך שלב זה, מלווה המשקיעים יפגש עם המשקיע ויבצע הכרות מעמיקה על מנת להבין את הצרכים האישיים שלו. כל משקיע מגיע עם מטרות שונות – יש מי שמחפש תשואה גבוהה על הנכס, יש מי שמעוניין בהשקעה לטווח ארוך, ויש מי שמעוניין להשקיע בנכסים שדורשים שיפוץ והשבחה. המלווה יבחן את התקציב של המשקיע, את רמת הסיכון שהוא מוכן לקחת, ואת אופי ההשקעה שמעניין אותו. יש חשיבות רבה בהבנת הגורמים הללו, שכן הם קובעים את התכנית האסטרטגית שתלווה את כל תהליך ההשקעה.
בשלב זה, המלווה ימליץ גם על גיוון בהשקעות אם יש צורך בכך, כמו השקעות בדירות מגורים, דירות להשקעה, פרויקטים של התחדשות עירונית או נכסים מסחריים. מטרת השלב היא ליצור תמונה ברורה ומסודרת לגבי מטרות המשקיע ולהתאים לו את האופציות הרלוונטיות ביותר. כל החלטה בתהליך תתקבל על בסיס תכנון אסטרטגי זה, שיבטיח שהתהליך יהיה אפקטיבי וממוקד.
שלב 2: בחירת שוק ההשקעה
לאחר שנבנה תכנון אסטרטגי, השלב הבא הוא בחירת השוק. מלווי משקיעים בתחום נדל”ן מציעים ייעוץ מבוסס על ידע שוק מעמיק כדי להציג למשקיע את האפשרויות הרלוונטיות ביותר. שלב זה כולל זיהוי האזורים המתאימים ביותר להשקעה על פי מאפיינים שונים, כגון: פוטנציאל השבחה, מגמות השוק הנוכחיות, תשואות צפויות ותחזיות צמיחה. יש מקרים בהם שוק מסוים יכול להיראות אטרקטיבי בגלל מחירים נמוכים, אך הידע של המלווה יכול להצביע על אזורים שבהם יש פוטנציאל גבוה יותר להצלחה בהשקעה.
בחירת השוק היא שלב קריטי. זהו השלב בו המלווה יכול למנוע טעויות, כגון בחירה בשוק עם פוטנציאל נמוך או ניהול לא נכון של האזור. מלווי משקיעים מבינים את המאפיינים הייחודיים של כל שוק, את הגורמים המקומיים שמניעים את הצמיחה, ואת הצרכים של המשקיעים בתחום זה. ידע זה חשוב ביותר כדי למנוע השקעות במיקומים שאינם מניבים תשואות טובות או אפילו עלולים להוביל להפסדים.
שלב 3: פגישת וונטד – התאמת “דירת החלומות והכרה מעמיקה עם השוק הנבחר”
לאחר שבחרנו את השוק המתאים, נעבור לשלב הממוקד יותר – הגדרת הדירה להשקעה או הנכס שמתאימים למשקיע. בשלב זה, המלווה עובד עם המשקיע כדי להגדיר במדויק את מה שנקרא “דירת החלומות”. הגדרה זו אינה בהכרח דירה מפוארת, אלא דירה שמתאימה בצורה אופטימלית לצרכים של המשקיע – בין אם מדובר בדירה להשקעה, דירה למגורים, או נכס שדורש שיפוץ והשבחה.
החשיבות של שלב זה היא בהבנה מדויקת של השוק שנבחר והכרתו לעומק, הבנה של מה המשקיע מחפש, וכיצד ניתן לממש את המטרות שהוגדרו בתכנון האסטרטגי. דירה שמתאימה למשקיע עשויה להיות דירה קטנה בשכונה מתפתחת, דירה במרכז העיר, או נכס שמצריך שיפוץ שיכול להניב רווחים בטווח הקצר. המלווה מסייע לזהות את האפשרויות המתאימות ביותר עבור הלקוח. בשלב זה גם כבר רצוי להכיר ולקשר את אנשי המקצוע הרלוונטים לביצוע העסקה כגון עורך דין, יועץ משכנתאות, מתווך, שמאי ועוד.
שלב 4: סיור בשטח – הבחירה האמיתית
בשלב הזה, המשקיע יוצא עם המלווה לשטח – סיור בדירות ובנכסים שמולאו בשלב הקודם על פי קריטריוני “הוונטד”. מטרת הסיור היא להרגיש את השוק בפועל ולבחון את הנכסים מבחינה פיזית. במהלך הסיור, המלווה עובר עם המשקיע על כל פרט בנכסים: מיקומים, קירבה לתחבורה ציבורית, שירותים מקומיים, רמת גימור הנכס, פוטנציאל עתידי ויתרונות נוספים.
הסיור בשטח הוא שלב מאוד חשוב משום שהוא מאפשר למשקיע להבין את ערך הנכס בשטח. ייתכן שדירה שמצאה חן בעיני המשקיע על פי תמונות תיראה שונה כשהיא תיבדק פיזית. במקרים כאלה, המלווה יודע להדריך את המשקיע בנוגע לצפיות ריאליות ולסייע לו להימנע ממגוון טעויות שיכולות לקרות בשטח.
שלב 5: סיכום ובחירה – המשא ומתן
לאחר שהסיור בשטח הסתיים, יש לבצע סיכום של הדירות או הנכסים שהוצגו. בשלב זה, המשקיע יבחר את הנכס או הדירה המתאימים ביותר אחרי שהוא והמלווה חשבו ביחד על הדירה המנצחת! הצעד הבא הוא משא ומתן מול המוכר או הקבלן במטרה לקבל את התנאים הטובים ביותר. המלווה כאן חשוב מאוד, שכן הוא מנוסה בהיבטים של ניהול משא ומתן, והוא יכול להבטיח שהמשקיע יקבל את המחיר הטוב ביותר וימנע מחוזים שאינם הוגנים או שאינם תואמים את הצרכים שלו.
אם בשלב זה לא נמצאה הדירה המתאימה, המלווה ימשיך לחפש ולבצע סיורים נוספים, עד למציאת הדירה האופטימלית.
למה כדאי להיעזר במלווה משקיעים בנדל”ן?
ליווי מקצועי של משקיעי נדל”ן חשוב לא רק כדי להימנע מטעויות, אלא גם כדי להבטיח שעסקה תהיה משתלמת ונכונה לאורך זמן. מלווי משקיעים בעלי ידע מעמיק בשוק המקומי ובתחום הנדל”ן יכולים להבטיח שתקבלו את העסקה הטובה ביותר, להכווין אתכם לעסקאות שלא בהכרח תוכלו לאתר בעצמכם, ולחסוך לכם זמן וכסף רב.
מלווי משקיעים יודעים לזהות את הטרנדים בשוק, את האזורים הצומחים, את המיקומים בעלי הפוטנציאל הגבוה, ומסוגלים להימנע ממקומות או נכסים שעלולים להוות סיכון גבוה. בעזרת ידע זה, משקיעים יכולים להיות בטוחים שהם בוחרים נכון, ועושים את ההשקעה שמשרתת אותם בצורה הטובה ביותר.
לסיכום, ניסינו במאמר זה לסייע בהבנה איך לקנות דירה להשקעה ולהראות למה ליווי של מלווה משקיעי נדל”ן מציע יתרונות משמעותיים: חיסכון בזמן, הכוונה מדויקת בתהליך מקצועי שממזער טעויות ומפחית סיכונים. עם ליווי מקצועי, ניתן להימנע מהשקעות מסוכנות ולבצע השקעות חכמות ומניבות בטווח הארוך. תהליך הליווי, שמתחיל בתכנון אסטרטגי, עובר דרך בחירת שוק, סיורים בשטח, ניהול משא ומתן ובחירה נבונה של נכס, מבטיח שהמשקיע ימצא את הנכס שמתאים בדיוק לצרכים ולמטרות האישיות שלו.
—
מוזמנים ללמוד עוד בפרק הזה מהפודקאסט שלנו על איתור הדירה הכי טובה להשקעה.
וגם בסרטון הזה של פרק אחר בפודקאסט שלנו. בפרק המצורף אנחנו מדברים על ההבדל בין מלווה משקיעים למתווך נדל”ן:
