להלן מה שעתיד לקרות בתחום ההשקעות נדל”ן בשנת 2025
כלים כלכליים:
ניתוח כלכלי מעמיק
– מודלי הערכת שווי מתקדמים המשלבים נתונים דינמיים ממספר מקורות. הכלים צריכים לחזות תרחישים כלכליים שונים ולספק תמונה מלאה של כדאיות ההשקעה.
– יכולת חישוב כדאיות השקעה דינמית תוך הבנת השפעות מאקרו כלכליות. זה כולל ניתוח השפעות ריבית, אינפלציה, ומגמות שוק על ערך הנכס לטווח הארוך.
כלי טכנולוגיה:
– מערכות BI (Business Intelligence) המאפשרות ניתוח מהיר ועומק של נתוני שוק מורכבים. המערכות צריכות לייצר דאשבורדים ויזואליים ברורים המציגים תובנות מורכבות בצורה פשוטה.
– כלי ניתוח גיאוגרפי-כלכלי המשלבים מפות חכמות עם נתונים סטטיסטיים. אלה מאפשרים זיהוי מדויק של אזורי הזדמנות והבנת הפוטנציאל העתידי של כל מיקום.
ראייה אסטרטגית:
– הבנת מגמות עירוניות כולל תכניות פיתוח עתידיות, שינויי תשתיות וציפיות דמוגרפיות. זה מאפשר לצפות שינויי ערך בנכסים לפני שהם קורים.
– זיהוי אזורי פוטנציאל התחדשות עירונית תוך הבנה עמוקה של תהליכי רה-פיתוח וההשפעות הכלכליות שלהם. מדובר בראייה אסטרטגית הצופה מספר צעדים קדימה.
מיומנויות רכות מכריעות:
– גמישות חשיבה המאפשרת התאמה מהירה לשינויי שוק וראייה יצירתית של הזדמנויות. זה כולל יכולת לחשוב מחוץ לקופסה ולא להיתקע בדפוסי חשיבה מסורתיים.
– תקשורת בינאישית מעולה המאפשרת בניית אמון עם לקוחות ושותפים עסקיים. כישורי תקשורת טובים הם המפתח להצלחה בעולם מורכב של השקעות נדל”ן.
כל מה שקראת עד לנקודה זו, נכתב ע”י Claude ai, מכאן ואילך זה יהב שפינרד
אז כמו שכולנו יודעים, בינה יכולה לכתוב כתבות מעולות אבל האם הai הולך להחליף את מקצוע מלווי המשקיעים? לדעתי לא. אבל הוא בהחלט הולך לשדרג אותו וכמו שאמר לאחרונה מנכ”ל קופת חולים כללית על ההתקדמות הטכנולוגית, ה-ai לא יחליף רופאים, הוא יחליף רופאים שלא יודעים להשתמש ב-ai.
אתייחס לנקודות שקלוד העלה ששאלתי אותו כיצד יראה ליווי משקיעי נדל”ן בעתיד ומה חשוב למקצוע.
אתייחס לפי הסדר שקלוד בחר:
ניתוח כלכלי, הבנת המגמה וזיהוי הזדמניות אלו יכולות נדרשות בשוק. לדוגמא, אם מישהו היה אומר לי לפני שנתיים שקבלנים יציעו תנאי תשלום של 90/10 ופטור מדד לאנשים שמחפשים דירה ראשונה להשקעה, כנראה שלא הייתי מאמין. אבל עליות הריבית דחקו בקבלנים ומלווי המשקיעים היו צריכים להיות חדים מספיק כדי לארגן קבוצות ולהגיע לדילים מעולים. זו דוגמא על שינוי שוק קיצוני בשוק שלרוב זז מאוד מאוד לאט.
כלי טכנולוגיה לניתוח אזורים ועסקאות, אכן יכולת נדרשת שבהחלט צריכה תמיכה של טכנולוגיה כדי להגיע לרמה הבאה, במקום גלילה לא יעילה ביד 2, היום המלווה צריך להיות מצוייד בטכנולוגיה שסורקת את הרשת ועוזרת לברור את הטבן מהמוץ. לדעתי השימוש בטכנולוגיה בתחום עדיין בחיתולים אבל אנחנו כבר מנויים למערכות תומכות החלטה. באופן מפתיע ואולי בגלל גודל השוק של מלווי המשקיעים, אנחנו נעזרים היום בתוכנות שנבנו במקור לשימוש מתווכים ואני סבור שנראה שינויים קיצוניים בשנים הקרובות.
ראיה אסטרטגית זה אחד הדברים החשובים כשזה מגיע לליווי משקיעי נדל”ן.
מלווה טוב לא יכול להיות רק מאתר עסקה, הוא חייב לשבת על כובע האסטרג וככל שהמיסוי עולה והופך למורכב כך גם החשיבות של אסטרטג לצורך מימוש הפוטנציאל והזכויוית בא לידי ביטוי. ראייה רחבה, הכרות עם מערכת החוק והמיסוי וידיעה של מה מותר ומה לא מותר נהיו קריטיות לתחום.
מיומנויות רכות, מה שיגרום לכך שהמקצוע ימשיך להיות רלוונטי גם בעידן הai, קניית דירה גם אם להשקעה הינה פעולה ריגשית. המגוון העצום והעובדה שאין שום 2 דירות זהות ב100% בעולם הופכת את המקצוע ממהלך טכני קר לעניין של חיבור והבנת צרכי הלקוח. ” תמצא לי את הדיל הטוב ביותר” אומר הלקוח הממוצע ואני שואל אותו חזרה, מה אתה מחפש בעסקה שתהפוך אותה להיות הדיל הכי טוב – תהיו מאוד מופתעים לשמוע שכל אדם יענה תשובה שונה, החל מהתזרים, עליית הערך, נוחות ההשכרה, פוטנציאל התחדשות העירונית, גודל, מחיר למטר ועוד ועוד…
התפקיד של מלווה המשקיעים להבין לעומק את הצורך ולמצוא את הפתרון בדמות דירה שתביא אותך קצת יותר קרוב לחלום שלך
על החתום, בן האנוש, מלווה המשקיעים של ההווה והעתיד.
מוזמנים להכיר אותנו טוב יותר בערוץ יוטיוב של קפטן אינווסט שלנו וספציפית בסרטון הזה:
