בעולם הנדל”ן, רבים נתקלים בצורך להחליט אם להיעזר במלווה משקיעים – איש מקצוע שנמצא שם כדי להוביל, לייעץ ולחבר אותך להזדמנויות הנכונות. אבל האם באמת הכרחי לעבוד עם מלווה, או שזו פשוט הוצאה שניתן לוותר עליה? ייתכן שהתשובה היא מורכבת יותר ממה שחשבת. במאמר הזה, נבחן לעומק את הסיבות בעד ונגד, ננתח את הסיטואציות שבהן מלווה משקיעים עשוי להיות יתרון משמעותי וגם מתי אולי עדיף להתמודד לבד.
מה זה בעצם מלווה משקיעים, ולמה בכלל לשקול אם צריך אותו ?
מלווה משקיעים הוא דמות חשובה בתחום הנדל”ן, המסייעת לאנשים בתהליך ההשקעה מההתחלה ועד הסוף. מדובר במקצוען שבקיא בשוק הנדל”ן, שמכיר את המהלכים הנכונים להצלחה, ומבין לעומק את השינויים והתחזיות העתידיות בשוק. היתרון הוא שבדרך כלל יש לו את הידע והקשרים כדי להשיג נכסים טובים יותר – כולל כאלו שבדרך כלל לא נחשפים לציבור הרחב מה שנקרא “מתחת לראדר”. הוא מהווה מקור ביטחון וידע ויודע להסביר והנגיש את הדברים בצורה הנכונה. עם זאת, השימוש במלווה לא בהכרח מתאים לכולם.
יתרונות בעבודה עם מלווה משקיעים
אז מהם היתרונות המרכזיים? הנה כמה תובנות חשובות:
- חיסכון בזמן ולמידה מהירה – רוב המשקיעים, במיוחד בדירה ראשונה להשקעה, מתקשים לנווט בין כל שלבי ההשקעה. מלווה מנוסה יכול לקצר את הזמן הדרוש לביצוע עסקה מוצלחת על ידי מתן מידע והכוונה מדויקת בהתאמה אישית. אם אין לך זמן ללמוד את השוק לעומק ולדבר עם בעלי דירות ומתווכים, המלווה שם בדיוק בשביל זה.
- ניהול משא ומתן אפקטיבי – השקעות נדל”ן כוללות לרוב משא ומתן מורכב. אחד האתגרים הגדולים הוא השגת מחיר הוגן ותנאים מיטביים, ולא לכל אחד יש את הכישורים לכך. מלווה מנוסה ידע להתמקח, ויכול לשפר את העסקה עבורך, לחסוך כסף ולהפחית סיכונים רבים.
- גישה לידע ולתחזיות כלכליות – בעולם שבו נתונים משתנים במהירות, מלווה מנוסה יכול לספק תחזיות ולהעריך את מצב השוק – דבר שרוב האנשים שלא מתעסקים בתחום באופן יום יומי מתקשים בו. כך, למשל, הוא יכול להצביע על אזורים שצפויים להתפתח ונכונים להשקעה.
- קשרים בשוק והזדמנויות ייחודיות – קשרים הם המפתח להצלחה בתחום ההשקעות בנדל”ן. מלווי משקיעים נמצאים בקשר ישיר עם מתווכים, יזמים, עורכי דין, יועצי משכנתאות ומחלקות שונות בעירייה. היכולת להגיע לעסקאות מחוץ לשוק הפתוח, או לקבל תנאים מועדפים על בסיס קשרים, הופכת את עבודת המלווה לשווה במיוחד.
חסרונות וחששות: מתי עבודה עם מלווה עלולה להיות פחות מתאימה?
- עלות גבוהה – מלווי משקיעים גובים תשלום קבוע נוסף, ולעיתים גם אחוזים מתוך העסקה שמתווספים לעוליות הנוספות של העסקה. יש משקיעים שהעלות הזאת יכולה למנוע מהם להשקיע.
- סיכון לאי התאמה בציפיות – ישנם מלווי משקיעים שאינם מכירים מספיק את החזון והיעדים של המשקיע, דבר שיכול לגרום לאי התאמה בציפיות ולבעיות בהמשך הדרך. חשוב לתקשר היטב, לבחון המלצות קודמות ולהבהיר מראש את הציפיות מכל שלב בתהליך.
- הפסד של למידה עצמית – כאשר נעזרים במלווה משקיעים, ישנה נטייה לסמוך עליו בכל ההחלטות. הדבר אמנם נוח, אך עלול למנוע ממך את ההבנה והניסיון הדרושים לניהול השקעות באופן עצמאי בעתיד. לעיתים, דווקא הטעויות הקטנות שאנו עושים במהלך הדרך הן אלו שמלמדות אותנו הכי הרבה. במידה ורוצים ללמוד מהתהליך חשוב לשבת עם המלווה משקיעים ולתאם ציפיות מראש.
איך לבחור מלווה משקיעים מתאים?
אם החלטתם להיעזר במלווה משקיעים, חשוב שתבחרו אותו בקפידה. הנה כמה טיפים שיעזרו לך לבחור נכון:
- הגדר את המטרות והציפיות שלך – אם יש לך יעדים ספציפיים – בין אם זה ליצור הכנסה חודשית “תשואה פירותית” ובין אם מדובר בשאיפה להגדלת ההון – ודא שהמלווה מבין אותם. בדוק שהוא מתמחה בסוגי הנכסים והעסקאות שמתאימים לך.
- בקש המלצות ותוצאות מוכחות – הדרך הטובה ביותר להעריך את יכולותיו של מלווה משקיעים היא לשמוע על הצלחותיו הקודמות. בקש לשוחח עם לקוחות קודמים ולהבין מהם באיזה סוגי עסקאות היה מעורב ומה התוצאות שהושגו.
- תיאום ציפיות ובדיקה של תקשורת הדדית – עבודה טובה עם מלווה משקיעים דורשת תקשורת פתוחה ושקיפות. שים לב אם הוא קשוב לשאלותיך ונותן מענה מדויק וברור. גם השקיפות הפיננסית חשובה – ודא שאתה מבין את המבנה הכלכלי של העבודה המשותפת, כדי להימנע מהפתעות בהמשך.
אז האם מלווה משקיעים הכרחי? לא תמיד, והכול תלוי בך
ישנם משקיעים שלא מוכנים לוותר על שירותי מלווה, במיוחד אם הם רואים בנדל”ן דרך להגדיל את ההכנסות שלהם ביעילות. אם אתה בעל שאיפות לצבור נכסים תוך זמן קצר, מלווה יכול להיות הכלי שיזניק אותך למעלה במהירות, בהשוואה לתהליך לימוד עצמאי. מצד שני, ישנם משקיעים עם סבלנות ללמוד את התחום, להכיר את השוק ולהבין את הפרקטיקות באופן עצמאי, וייתכן שהם לא יזדקקו כלל למלווה.
לסיכום: מלווה משקיעים – כן או לא?
אז האם באמת כדאי לשכור מלווה משקיעים? התשובה תלויה במידת הניסיון שלכם, במשאבים שיש לכם ובזמן שאתם מוכנים להשקיע. מלווה משקיעים טוב הוא נכס אדיר שיכול להקל על הדרך ולהפוך אותה לרווחית וטובה יותר, ולהפוך את החלום למציאות. אם אתם בכל זאת רוצים לעשות את זה בעצמכם, חקרו את השווקים לעומק, צרו קשרים עם האנשים הנכונים ותפנו לעצמכם מקום ביומן 😊
כך או כך, חשוב לזכור שאין החלטה אחת נכונה. בדקו את כל השיקולים הללו בהתאם לסיטואציה האישית שלכם, וקחו את הזמן לשקול מה הכי מתאים עבורכם. הידע וההבנה הם המפתח להצלחה אמיתית בעולם הנדל”ן, עם מלווה או בלעדיו.
מוזמנים לעקוב אחרי האינסטגרם של קפטן אינווסט, וגם אחרי היוטיוב שלנו וללמוד יותר עלינו.
