עולם ליווי המשקיעים בנדל״ן הולך וצובר תאוצה. בשנים האחרונות הוא הופך לתחום מקצועי עם דרישה גוברת בשוק. אך מאחורי כל יזם מצליח, מסתתר סיפור אישי של עשייה, למידה, התמודדות, ונחישות – והפעם, אנחנו מקבלים הצצה מרתקת לסיפור של יהב שפינרד המנכ”ל שלנו.
כך הכול התחיל – מהבית
לא כל אחד מתחיל מאפס. לפעמים העולם שבו אתה גדל מעצב אותך – וכשאתה ילד שצובע דירות בדימונה עם אמא שמתעסקת בפליפים, סביר להניח שזרע ההשקעות נטמן בך כבר בגיל צעיר. זה בדיוק הסיפור כאן – השקעות הנדל״ן היו חלק מה-DNA המשפחתי, ומה שהתחיל כאמא שעזבה חנות לטובת רווח מפליפ, הפך למודל לחופש כלכלי להורים ולמוטיבציה לילד.
חסכנות מהצבא ועד שלוש דירות
כקצין בצבא, בחר לחסוך באגרסיביות. הוא דילג על בגדים בעזריאלי והעדיף שייק עם תוספת פקאנים במקום לבזבז. החסכנות הזו הובילה לקניית דירה להשקעה, ואז עוד אחת ואז עוד אחת, סה”כ שלוש דירות כבר במהלך שירותו. שתי דירות בארצות הברית ודירה שלישית ביפו – כולן נרכשו בשיקול דעת ובתזמון חכם. זו הייתה התחלה של בניית חירות כלכלית בגיל צעיר.
טיול חובק עולם – כשהכסף עובד בשבילך
ההכנסות מהשקעות איפשרו לו להגשים חלום – לצאת לטיול של שנתיים וחצי בעולם. מהפלגות כטרמפיסט על יאכטות בקריביים ועד לחציית האוקיינוס השקט, החיים האמיתיים קרו בזמן שהכסף עבד מהשקעות. זו הייתה הוכחה לכך שנדל״ן יכול לא רק להבטיח תשואה – אלא גם חופש.
כשחזר – נכנס לעולם הנדל״ן המקצועי
עם שובו, הבחין בפער בין איך שנדל”ן מתנהל בחו”ל לעומת ישראל. בעוד באתונה המשקיע מקבל חבילת שירות מסודרת, בארץ נדרש לעבור דרך חתחתים. זו הייתה נקודת התובנה שהובילה אותו להבין: חסר בישראל גוף מקצועי שמלווה משקיעים באמת.
סטארטאפ, תואר שני, וליווי חברים – הזרעים הראשונים
ניסיון בסטארטאפ שנפגע מהקורונה, יחד עם לימודים בטכניון לתואר שני בנדל״ן, הובילו להחלטה להתחיל ללוות חברים ומשפחה. מה שהתחיל כטובה אישית – הפך לעסק של ממש. ליווי בלתי פורמלי, מתחת לרדאר, שהלך וצבר תאוצה מפה לאוזן.
כך נולדה קפטן אינווסט
כשהביקוש עלה – גייס את אחיו ששהה במקסיקו, הקים איתו “חמ״ל” בדירה ביפו, ומאז הכול היסטוריה. תוך חודשים ספורים צורף עובד נוסף, והיום – קפטן אינווסט מונה 13 עובדים, עם פעילות בפריסה ארצית, גם בנדל״ן בארץ וגם בחו״ל.
ליווי זה לא תיווך – זו דרך חיים
שיטת הליווי נבנתה מתוך מחשבה: להכיר את הלקוח, לבנות איתו תוכנית פיננסית, להבין את הזמן והיעדים שלו – ורק אז לחפש את השוק והעסקה המתאימים. הייחוד בשיטה הוא הסתכלות קדימה: על תהליכי פינוי-בינוי, תשתיות עתידיות, שינויי תב”ע ועוד – דברים שהשמאות הקלאסית לא תזהה.
הצורך בסטנדרט מקצועי
הכניסה של אנשים לא מקצועיים לתחום יצרה בלאגן. לכן הוקמה יוזמה להקמת התאחדות מלווי משקיעים – גוף שישים גבולות, יבסס סטנדרטים ויקדם את התחום. ממש כפי שיועצי משכנתאות הפכו למקצוע לגיטימי – כך גם ליווי משקיעים זקוק למסגרת מקצועית אחידה.
האקדמיה למלווי משקיעים – דור העתיד
מתוך הצורך להעלות את הרמה – נוצרה האקדמיה למלווי משקיעים. מדובר בקורס ליווי משקיעים עם 42 שיעורים, מרצים בכירים, תכנים פרקטיים ושיעורי בית. הוא מיועד למי שרוצה לעסוק בזה כמקצוע – וגם למי שרוצה לעשות עסקה אחת לעצמו, אבל להבין בדיוק מה הוא עושה.
שיתופי פעולה מעל תחרות
מה שמוביל את העשייה זו תפיסה של שיתוף. גם עם מתחרים. הרצאות לחברות אחרות, תמיכה ביזמים צעירים, ותפיסה ברורה – אם כולם יהיו מקצועיים, כולם ירוויחו. הקהילה היא לא תחרות – היא מרחב לצמיחה הדדית.
שלושה טיפים למשקיעים מתחילים
בחרו קודם את השוק, אחר כך את העסקה – אל תתחילו לחפש דירות לפני שבחרתם את האזור הנכון, השכונה, והפוטנציאל העתידי.
תמקדו את החיפוש – אל תחפשו בארבע ערים במקביל. תתמקדו במקום אחד – שם תבינו טוב יותר מה זה עסקה טובה ומה לא.
בנו טבלת קריטריונים ברורה – מה חשוב לכם? קרבה לתחבורה, שיפוץ, פינוי-בינוי? סמנו X או ✔ מול כל פרמטר – ותדעו בקלות מה מתאים לכם.
- עבדו עם אנשי המקצוע הכי טובים שתמצאו. חשוב לקחת עורך דין מקרקעין איכותי, שמאי מעולה, מתווך טוב וגם יועץ משכנתאות מקצועי.
לסיכום
עולם ליווי המשקיעים עובר מהפכה. ממודל חלקי, לא ממוסד, לתחום שמבוסס על מקצועיות, ערכים, וחזון ברור. ככל שיותר משקיעים יפנו לליווי איכותי – כך ייעשו פחות טעויות, יושגו יותר הצלחות, והתחום יתבסס כעמוד תווך בעולם ההשקעות בישראל.
